जब 4एस स्टोर की बात आती है, तो ज्यादातर लोग कार की बिक्री और रखरखाव से संबंधित स्टोरफ्रंट के बारे में सोचते होंगे।वास्तव में, 4S स्टोर में न केवल उपर्युक्त कार बिक्री और रखरखाव व्यवसाय शामिल है, बल्कि इसमें स्पेयर पार्ट्स, बिक्री के बाद की सेवा और सूचना प्रतिक्रिया जैसी विभिन्न सेवाएं भी शामिल हैं।1998 तक ऐसा नहीं हुआ था कि 4S स्टोर आधिकारिक तौर पर मेरे देश में पेश किए गए थे।विशेष रूप से कहें तो, इसे पेश हुए केवल 20 साल से अधिक समय हुआ है।इन 20 वर्षों के दौरान, मेरे देश का 4S उद्योग तेजी से विकसित हुआ है।
आज, प्रमुख ऑटो ब्रांडों के 4S स्टोर पहले ही बड़े शहरों से लेकर छोटे और मध्यम आकार के शहरों तक तेजी से विस्तारित हो चुके हैं।2017 के आंकड़ों के अनुसार, मेरे देश में 4S स्टोर की संख्या 29,580 तक पहुंच गई है, जिसमें बड़े और छोटे 4S स्टोर देश के सभी हिस्सों को कवर करते हैं।यदि हां, तो लगभग हर शहर में 44 4एस स्टोर हैं।अकेले बीजिंग क्षेत्र में 400 से अधिक 4S स्टोर हैं, इसलिए यह कहा जा सकता है कि प्रतिस्पर्धा बहुत भयंकर है।इस मामले में, 4S स्टोर अभी भी 1.5% की वार्षिक दर से विस्तार कर रहे हैं।
कुछ प्रसिद्ध वाणिज्यिक ब्रांडों की तरह, जैसे कि हैडिलाओ या ज़ारा और अन्य कपड़ों के ब्रांड, जिनके बारे में लोग अक्सर कहते हैं, वे कम समय में इतने सारे स्टोरों तक विस्तार नहीं कर सकते हैं।और तो और, ये स्टोर 20 वर्षों से चीन में विकसित किए गए हैं।इसलिए बाहरी लोगों की नजर में 4S स्टोर्स का मुनाफा बहुत ज्यादा होना चाहिए।लेकिन वास्तव में, 4S स्टोर्स ने भी हाल के वर्षों में "बंद होने की लहर" का अनुभव किया है।पूर्व नकदी गाय ने अब हजारों स्टोर बंद कर दिए हैं।
4S दुकान का लाभ मॉडल बहुत सरल है।उदाहरण के लिए, यदि आप पूरी कार खरीदना चाहते हैं, तो इसमें विभिन्न कर और शुल्क शामिल होने चाहिए, जिसमें 4S दुकान का लाभ भी शामिल है, जो केवल 5% है।के बारे में।यदि कोई व्यक्ति 1 मिलियन युआन की कार खरीदता है, तो 4S दुकान का अंतिम लाभ केवल 50,000 युआन है।आम लोगों की नज़र में, 1 मिलियन युआन की कीमत वाली कार पहले से ही एक मध्य-से-उच्च-अंत मॉडल है, और अधिकांश कारें 300,000 युआन से नीचे हैं।यह देखा जा सकता है कि 4S स्टोर लाभदायक हो सकता है, लेकिन वास्तविक लाभ अधिक नहीं है।
गौरतलब है कि लाभ कमीशन के अलावा, 4S स्टोर में कुछ लाइसेंसिंग शुल्क, बीमा शुल्क और बिक्री के बाद रखरखाव सेवा शुल्क भी है।ये लागतें सभी प्रकार की शून्य और शून्य हैं, और 4s स्टोर के मुखौटे के सामान्य संचालन को भी बनाए रख सकती हैं।हालाँकि, बाजार में 4S स्टोर्स की संख्या में धीरे-धीरे वृद्धि के साथ, 4S स्टोर्स ने पहले से ही संतृप्ति की प्रवृत्ति दिखाई है।इसमें बहुत सारा पैसा कमाना मूलतः असंभव है।जब तक कि यह एक बहुत बड़ा 4S स्टोर न हो जिसमें बड़ी संख्या में ग्राहक हों।
इसलिए, 4एस स्टोर वास्तव में एक ऐसा उद्योग है जहां आम आदमी उत्साह देखता है, और अंदरूनी लोग दरवाजे पर नजर रखते हैं।वास्तव में इससे चावल प्राप्त करना कोई आसान बात नहीं है।2020 के आंकड़ों से पता चलता है कि देश भर में 1,400 से अधिक 4S स्टोर रद्द कर दिए गए हैं, जिनमें से 1,000 से अधिक 4S स्टोर ने अपनी निकासी जारी कर दी है।जिन कारकों के कारण 4S स्टोर उद्योग बुरी तरह प्रभावित हुआ है, उनसे इस बात से इंकार नहीं किया जा सकता है कि यह महामारी के कारण हुआ है, और इस कारण के अलावा, वास्तविक 4S स्टोर बिल्कुल भी ज्यादा पैसा नहीं कमा सकता है।यह एक निर्विवाद तथ्य है.
क्योंकि आम तौर पर कहें तो, 4S स्टोर कार निर्माताओं के बिक्री-पश्चात डीलर हैं।सर्कुलेशन लेवल पर यह पहले से ही कमजोर स्थिति में है.इसलिए, इन बड़े कार निर्माताओं के साथ समान स्तर पर बातचीत और सहयोग करना असंभव है, अपने हितों को जीतना तो दूर की बात है।कई मामलों में, वे केवल अपने स्वयं के लाभ और हानि के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं।
इसके अलावा, 4S स्टोर्स की लागत आमतौर पर बहुत अधिक होती है।यदि 4S स्टोर 2,000 वर्ग मीटर के क्षेत्र को कवर करता है, तो अकेले सजावट की लागत कई मिलियन युआन से अधिक होगी, और इसमें कर्मचारियों का वेतन शामिल नहीं है।इसके अलावा, भूमि किराये की लागत भी है जिसकी गणना अलग से करने की आवश्यकता है।इसके अलावा, 4S स्टोर खोलने की तरह, कुछ विज्ञापन टीमें भी होनी चाहिए।इस मामले में, 4S स्टोर की इनपुट लागत कम से कम दसियों लाख युआन है।
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, 4S स्टोर्स का कुल राजस्व मुख्य रूप से विभिन्न करों और मुनाफे द्वारा समर्थित है।इसलिए, यह कहा जा सकता है कि 4S स्टोर लाभ से अधिक निवेश वाला उद्योग है।हाल के वर्षों में, नई ऊर्जा वाहनों के कार्यान्वयन के साथ, पारंपरिक ईंधन वाहन तेजी से उन्मूलन की वस्तु बन गए हैं।जब नई ऊर्जा वाहन आगे बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लेते हैं, तो 4S स्टोर जो मुख्य रूप से ईंधन वाहन बेचते हैं, केवल सड़क के अंत तक ही जा सकते हैं, जब तक कि वे परिवर्तित न हो जाएं।यह देखा जा सकता है कि चमकदार दिखने वाले 4S स्टोर वास्तव में पैसा कमाने वाला व्यवसाय हैं, और इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कई 4S स्टोर उद्योग से हट गए हैं।
लेकिन 4एस दुकान में अलग दिखने के लिए।इसमें बहुत मेहनत लगती है.सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सेल्समैन की गुणवत्ता से शुरुआत करें और टीम की पेशेवर क्षमता को मजबूत करें।यह जानना आवश्यक है कि एक टीम की समग्र गुणवत्ता उच्च होनी चाहिए, ताकि ग्राहकों के स्रोत को बढ़ाया जा सके और ग्राहकों की वापसी की दर को बढ़ाया जा सके।जब 4S स्टोर में समग्र माहौल अच्छा हो और ग्राहकों के प्रति निष्पक्ष रवैया हो, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन यहां खर्च करने के लिए आने को तैयार है।
इसके अलावा, यह टीम की गुणवत्ता में सुधार के लिए पर्याप्त नहीं है।इस आधार पर लागत कम करना भी जरूरी है.चूँकि 4S स्टोर की लागत स्वयं अपेक्षाकृत अधिक है, लागत से शुरू करना, सर्वोत्तम आपूर्तिकर्ता ढूंढना, आपूर्ति लागत कम करना और अंततः लागत बढ़ाना पूरी तरह से संभव है।बिक्री की मात्रा।केवल इसी तरह से हम तेजी से संतृप्त होते बाजार में मजबूती से अपनी पकड़ बना सकते हैं।
पोस्ट करने का समय: अप्रैल-12-2022